金秋十月，碩果初顯。2025 年 10 月 24 日至 26 日，仁和中方 2025 三季度營銷工作總結大會在江蘇鎮江句容市順利舉行。公司總經理張自強，副總經理肖才芽、總經理助理兼市場總監程國旺及各分公司、省區負責人等 80 余位管理骨干齊聚一堂，復盤三季度營銷成效、剖析市場挑戰、明確四季度沖刺方向，為打贏年度目標攻堅戰凝聚共識。會議由肖才芽副總經理主持。

復盤三季度：直面挑戰，亮點突破交織

會上，各分公司總經理率先匯報工作，圍繞運營情況、典型案例、現存問題及四季度規劃展開詳細闡述。當前，醫保政策收緊、普藥生存空間收窄、客戶資金風險上升、流量萎縮等共性難題凸顯，而專業動銷活動成為破局關鍵 —— 三季度全國累計執行 800 余場，成功破解客戶困境、實現單品突破，被明確列為下階段重點推進工作。

隨后，多部門及合作方相繼分享關鍵進展。仁和中方商學院院長張靜以《零售學術化，服務專業化》為題，匯報輕診療項目進展，該項目已在廣東、山東等多省區獲渠道認可，且公司通過啟動二三級人員集中培訓儲備人才，9 月總部首期培訓班中 70 余名湖南學員均以優異成績結業；海典軟件聯合創始人關天昊詳解工商聯合數字化賦能項目，從優勢、運作模式、賦能方案三方面展開，并現場答疑，為公司數字化轉型提供參考；銷售管理部副部長陳亮通報三季度市場監察工作，重點聚焦網絡低價銷售問題，梳理違規現象并提出改善建議，數據顯示三季度網絡低價問題顯著扭轉，違規案例與涉事客戶數量大幅下滑。

市場總監程國旺以《專業聚力 破局增長》總結三季度市場部工作，期間圍繞專業體系建設、黃金單品突破等六大核心任務發力，單品與非藥業務快速增長，有效彌補傳統普藥下滑損失，并從五大維度剖析經營壓力、明確下階段方向。

副總經理肖才芽則多維度解讀三季度經營數據，通報公司總體回款、銷售總額等情況，細化各省區銷售進度，要求強化基礎工作、推進平臺對接、關注四季度重點任務。此外，蘇北省區地區經理胡升想分享專業動銷活動案例，進一步堅定全國推廣該活動以沖擊四季度業績的信心。

部署新任務：錨定方向，沖刺年度目標

會議最后，總經理張自強總結前三季度營銷工作并部署下步任務。他指出，前三季度業務整體觸底回暖，三季度在黃金單品打造、專業體系建設等領域取得階段性突破，專業動銷活動成效突出，在破解客流難題、拉動純銷增長等方面作用顯著，值得全國復制推廣。同時，他也點明普藥份額待提升、新品覆蓋不足、網絡低價未徹底根治等不足，強調各省區需轉變思想，貫徹 “聚焦黃金單品，普藥以價換量，加速團隊專業轉型” 戰略。

針對市場環境，張總剖析政策與行業趨勢：“三同四同” 政策將進一步擠壓普藥利潤，市場部需加強品種研究；面對藥店關店潮，需加強對優質客戶的賦能；針對即時零售的興起，公司需結合傳統優勢與專業動銷帶教體系，重塑市場價值。

對于下階段工作，張總明確要求：四季度各省區需提前超額完成年度目標任務；以專業動銷活動推進新品上架、單品打造與團隊建設；聚焦 “專業團隊” 與 “單品矩陣” 核心競爭力；持續管控網絡低價；在非藥及 O2O 新賽道大膽創新。他表示，仁和中方的產品資源、團隊結構等優勢是競爭 “護城河”，全體員工需與時俱進、貫徹戰略，方能在行業浪潮中開創發展新局面。

此次會議既是對過往工作的復盤沉淀，更是對未來沖刺的誓師動員。仁和中方全體員工將以此次會議為新起點，迎難而上、實干攻堅，用優異業績為?2025 年畫上圓滿句號，迎接健康醫藥產業新機遇。

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